
曾经中国最大的家电零售连锁企业、家电业“一哥”,正在尝试“自救”!
近日,国美旗下控股品牌“国美超市”正式上线,并计划三年开10000家。据官方信息显示,国美将该超市定义为“潮玩时尚元宇宙超级店”,其官方微信公众号介绍,国美超市是一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店和全域新零售直播连锁体验店。从其宣发视频等信息来看,目前国美超市还是以零食等为主要销售对象,模式也更像当前所流行的折扣店模式。
国美超市“新”在哪?
和传统的超市相比,国美超市有着相同点和区别,相同点是国美超市也可以加盟,和类加盟一样,都是以自有门店加盟的方式使用国美商标。在门店规模及装修上,和大多数零食折扣店一样,国美超市的门店面积也在90~120平方米之间。装修风格整体简约,以红色为主,清新时尚,符合年轻人的审美。
除此之外,号称自身是全域新零售直播连锁体验店的国美超市,这个“新”到底体现在哪?
首先,其供应链为F2C工厂直供模式,并同步建立全产业链云仓系统,可以最大程度的降低成本;
其次,相比于以往的直播加线下体验店模式,国美超市打通了公域流量,不只局限于私域社群,更是将本地生活会员体系、共享创业平台融为一体,打造了全新的实体电商模式;
最后在产品方面,国美超市经营范围主要包括家居家纺、母婴用品、日用百货、汽车用品、美妆护肤、食品酒水、玩具文玩等十大类目。
此前,在10月17日的业务启动仪式上,国美超市创始人刘昊依表示:“我们已经完成了第一个100天的基础建设,并即将迎来第二个100天的关键阶段,这对于我们每一个人都至关重要。我们的战略目标是开设230家店,而我个人设定的目标是500家。一旦突破500家店,将在零食市场占据一定的地位。”
“我们的火焰一旦点燃,将永远不会熄灭。国美超市将努力开设一万家店。”国美超市战略委员会主席郑清元表示。
其实从国美超市的万店计划中,可以窥见其野心,国美不仅仅是想开一家超市,通过白天干同城的生意,晚上干全国的买卖,想全方位的占领消费者心智,但是理想很丰满,现实却很骨感,有业内人士认为,这可能是国美在“自救”层面上的一种探索,但是就目前国内超市业态近年来的发展现状来看,似乎国美的这一选择并不是什么明智之举。
这两年,国美很难!
对于一家市值最高点近千亿的大型零售集团,近两年的国美压力重重。
就在上个月,国美App“幸运大转盘”抽奖页面出现弹窗,直接点名国美高管黄秀虹、黄光裕姐弟拖欠工资、拖欠贷款。
这种通过技术人员修改后台才可能出现的问题,直接暴露了内部员工与公司之间存在的巨大矛盾。
到了去年11月,国美就已经难到了发不出工资的程度。
当时国美曝出停发员工工资,称公司在未来半年到一年里可能延时发放工资,要求员工签署承诺函表示理解并做相关承诺,该消息迅速登上微博热搜。
国美的困难一直存在,员工也在快速流失。国美零售财报显示,2021年底尚有32278名员工,但到了今年6月30日,整个集团只剩下3609名员工。
员工越来越少,国美也在被供应商抛弃。
最近的弹窗事件后又有消息称,国美一直拖欠家电供应商贷款,而国美电器广东门店已全部关闭。10月18日晚间,国美零售发布公告回应,2023年9月30日,国美零售在广东全省拥有自营店2家及加盟店107家。
但公告同时指出,2023年6月30日其拥有自营店14家及加盟店181家。显而易见,只花了3个月,国美就丢掉了12家自营店和74家加盟店。
线下门店失守之余,国美完全没能跟上新时代线上转型的步伐。
今年7月,在港交所上市的“国美零售”停牌近四个月后,终于交出了2022年报告,全年销售收入约174.44亿元,归母净利润约-199.56亿元。可以说,是辛辛苦苦干了一年,卖的没有亏的多。
随后,国美电器宣布入驻抖音、快手,希望借助短视频和直播电商打造第二增长点。
但效果依旧甚微,自2017年以来就陷入亏损的国美,于2021年回到黄光裕手中,但并未迎来走出泥潭的时刻。
黄光裕出狱前几年,国美零售的股价一度徘徊在1港币上下,每次传出其出狱消息都会迎来一次波动,去年2月黄光裕正式出狱后,股价一度涨至2.38港币,是近几年来的最高位。
只是赛场变了,对手变了,连游戏规则都变了。入狱十几年的黄光裕,再也没有机会带领国美追上不断向前的新时代。
零食赛道,国美胜算几何?
提起零食,当下大火的量贩零食赛道是绕不过的坎,前两天,国内量贩零食两大品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”正式宣布进行战略合并。而这一举动势必改变零食赛道碎片化的竞争格局。
统计数据显示,2022年底国内量贩零食门店总数约1.3万家,而在2021年全国量贩零食门店数量还只有2500家左右,根据测算到2023年底,量贩零食门店数量将达到2.5万家左右。目前来看,行业碎片化严重,且低价内卷还在加剧,除了同类的零食折扣品牌外,线上电商起家的三只松鼠和上游食品企业也看上了量贩零食的增长空间,纷纷此时选择入局。
根据星矿数据统计,2021年至今量贩零食赛道共发生融资事件十余起。今年2月,赵一鸣零食完成了1.5亿元的融资,由黑蚁资本领投,良品铺子跟投。另一家量贩零食品牌零食有鸣自2021年至今已获得包括凯辉基金、昕先资本、昇望基金等在内的5轮融资。
今年9月,主营食用菌的上市企业万辰集团也发布公告,宣布进军零食量贩领域,一口气完成了对好想来、来优品、吖滴吖滴、陆小馋、老婆大人5家零食品牌的收购,并计划以新的统一品牌形象运营收购品牌。
要知道这五家零食品牌门店的总数共计3800家,与零食很忙的现有门店数的4000家已经十分接近。
就连处于第一梯队的赵一鸣都难言轻松,创始人赵定也曾坦言,“同行竞争越来越激烈了,我们必须找寻新的风口。”
面对如此激烈的市场竞争环境,国美此时入局,优势何在?这是值得深思的一个问题,倘若只是一味迅速扩张,随着门店的增多,最后的结果会不堪设想。
但无论如何,此次,大张旗鼓的宣传要在三年内开10000家“国美超市”,想必也是国美在权衡之后的自救的选择之一。至于后续发展如何,我们也只能拭目以待!
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